ベニオフの香り企業のブレークスルー

セールスフォース・ドットコムがブレーキを握るのは、売上高が年初来の60%の伸びを記録しているにもかかわらず、今年で5年ぶりの伸びを記録しています。 CEOのMarc Benioffは、昨夜のアナリストの発言で、同社の通年の業績を発表した後、「Au contraire」と語った。過去18ヶ月間に組織の従業員数が倍増し、同期間に売上高が4億7,000万ドル以上増加して4億9,700万ドルになった場合、効率の低下が生じる可能性があります。もっと慎重な時代のより慎重なチーフは、今は息を止めて統合する瞬間だと主張するかもしれない。ベニオフはその人ではなく、その時ではありません。これは、The Registerがコメントを報告した方法です

1000人以上の加入者を持つ顧客の数は、1年前の81%から47に増加しましたが、500を超える数は150で前年より88%増加しました。これは、顧客基盤の45%サブスクライバの成長を半年ごとに更新する動きは、大企業の取引が急増した場合にトップラインの収益成長を促進する大きな要因になるはずのサブスクリプションごとの収益など、他の指標に注目することを意図しています; Benioffは、Salesforce.comがアクセンチュアやIBMグローバルサービスなどの大手システムインテグレータとの関係について「コードをクラックした」と考えています。これは大企業の口座開設に不可欠な要素であり、同社は昨年、意図的にこれらの関係を構築するための最善の努力を重ねてきました。

「私たちは、新会社の成長と収益と市場シェアに重点を置いています。私たちは、その原則の周りに組織され、構築されています。私たちはこれがオンデマンドコンピューティングの時だと考えていましたが、機会を活用するためには、売上、サービス、サポート、開発の成長が必要でした。我々は引き続き創造していく」と述べた。

Benioffは、Salesforce.comの25,000人規模の単一のエンタープライズ展開を発表したアナリストは、アナリストがオラクル、SAP、またはマイクロソフトの2万5千の顧客CRMの成功について最後に聞いたときに修辞的に尋ねました。 「オラクルとSAPと競争するためには、同様の販売員が必要です」と同氏は述べています。

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Benioffは、Salesforce.comが短期間のコストに関わらず、その前にチャンスをつかむ必要があることを正確に知っています。同社はやっと大企業の取引に突入し始めている。これらの取引を獲得するには、より長い販売サイクル、より大きな営業チーム、より高価な販売人員が必要です。今度は、ホッケーのスティックを取って、大きな試合で決定的なゴールになる代わりに、ホッケーのスティックを2本引っ張るようなスターフォワードのようなものになるだろう;もちろん、意図的な意図でホッケースティックのアナロジーを使う。セールスフォースは成長の新たな波打ちを見るつもりはないが、ホッケースティック上昇の真っただ中であり、その勢いを妨げるものは何もしてはならない。

アナリストの呼びかけの詳細を見ると、Benioffはこれからの会社の成長戦略は、これまで成長エンジンに動いていた中小企業や取引ではなく、企業アカウントに関するものだと考えていることは明らかです

ベニオフ氏とCFOのスティーブケーキブレッド氏は、収入が60%増え、欠けている(0.6%、わずかに丸め誤差を上回っている)のにもかかわらず、年収が98% 50億ドルを報告するようにしてください。セールスフォース・ドットコムは、オンデマンドSaaSサービスの主流企業の受け入れをはるかに上回る賞金を確保するために、Salesforce.comが損失に陥る余裕があると確信しています。

ところで、Salesforce.comの誰もが費やしているすべてのことにもかかわらず、すべてのウェブサイトのページをチェックする時間がかかりません。私は断続的に私の妻のノートパソコンを今日使用しています。ファンが自分のマシンで失敗したので、私はそれを冷やすために時々切り替える必要があります。彼女のマシンはSalesforce.comの英国サイトにデフォルト設定されています。これは今朝Salesforce.comの四半期ごとの結果ページに移動したときに私に挨拶した不毛の画面です

誰かが私に尋ねた場合に備えて、私はこのスクリーンショットを撮る前にブラウザのバージョン番号を表示することに決めました。彼女のマシンには、英国の投資家情報ページは正しく表示されていません。 “??? Row1Col1Text ???”よりも興味をそそられるこのページのメッセージは、他のいくつかのページ本体の上部に表示される小さな見出し「Howardのページ」です。幸いにも、私の妻はCRM株を所有していません(私の開示ページを参照してください)。しかし、私は彼女がそうした場合、彼女はこれについて十字架になると確信しています。

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